Leads kaufen als Versicherungsmakler: was dahintersteckt
Was Makler mir erzählen
Gekaufte Leads sind das Thema, das in meinen Gesprächen am häufigsten fällt, bei fast 20 Maklern und Beratern. Die Sätze ähneln sich: Die Kontakte seien mehrfach verkauft, schon von anderen angerufen oder hätten nie wechseln wollen. Einer brachte es so auf den Punkt: Die Dinger werden achtmal verkauft.
Was gekaufte Leads kosten
Die Preise, die mir genannt wurden, reichten von rund 70 € bis 500 € pro Lead. Ein PKV-Team zahlte teilweise 500 € das Stück. Rechne deshalb nie mit dem Preis pro Lead, sondern mit dem Preis pro Termin und pro Abschluss.
Warum so wenige zum Termin werden
- Nicht exklusiv: Du bist nicht der Erste am Telefon.
- Nicht frisch: Zwischen Anfrage und Anruf vergeht zu viel Zeit.
- Nicht gefiltert: Wer nur einen Preis vergleichen wollte, landet trotzdem bei dir.
Die Alternative: eigene Kaufanfragen
Eigene Anfragen gehören nur dir. Sie kommen über Anzeigen mit deinem Gesicht, gehen durch eine Vorprüfung und landen sofort bei dir. Bei einem PKV-Team aus meinem Kundenkreis kostet eine eigene Kaufanfrage heute rund 20 € statt teilweise 500 € für eine gekaufte.
Willst du wissen, wie das bei dir aussehen würde?
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